Responsable développement commercial BtoB, H/F.

Temps plein, CDI.

Poste à pourvoir dès que possible

A propos de nous :

Depuis 2004, NEXT2i, ESN (Entreprise de Services du Numérique) innovante à taille humaine, est spécialisée dans les solutions informatiques avancées pour les entreprises. Nous proposons une gamme complète de services, allant de la consultation et de l’analyse de vos besoins en technologie, à la mise en place et à l’intégration de solutions sur mesure, en passant par la maintenance et le support de votre parc informatique.

Dans le cadre de notre croissance, nous sommes à la recherche de notre futur(e) Chef des ventes BtoB, H/F; véritable leader des ventes qui développera et exécutera un plan d’action de vente pour accélérer la croissance de l’entreprise tout en partageant les valeurs de la performance et de l’esprit d’équipe.

Vos principales missions :

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales efficaces pour atteindre les objectifs de vente et de croissance de l’entreprise.
• Mener le développement commercial tout au long des étapes du cycle de vente : ciblage, prospection, qualification, business case, négociation, closing.
• Gérer et encadrer une équipe de professionnels des ventes.
• Développer et entretenir des relations solides avec les clients existants, ainsi que rechercher activement de nouvelles opportunités commerciales.
• Participer à des négociations contractuelles avec les clients clés.
• Analyser les tendances du marché et les besoins des clients pour adapter les offres de l’entreprise en conséquence.
• Assurer un suivi régulier des indicateurs de performance clés et préparer des rapports d’activité.

Profil recherché :

• Expérience avérée en tant que chef des ventes ou dans un poste similaire.
• Solides compétences en leadership et en gestion d’équipe.
• Parfaite maitrise de l’anglais.
• Ton goût du challenge commercial te permettra de réaliser tes objectifs et les missions confiées.
• Capacité à travailler de manière autonome et à prendre des décisions stratégiques.
• Connaissance approfondie du marché des technologies de l’information et des produits/services connexes.
• Une très bonne aisance téléphonique, rédactionnelle, et une élocution qui te garantira une relation qualitative auprès de tes prospects.
• Être rompu aux méthodologies de commercialisation : MEDDPICC/MEDDIC.

AVANTAGES :

• Un environnement de travail idéal et bienveillant au Regus coworking
• Locaux modernes, à deux pas de la gare et très bien desservis
• Véhicule de fonction à disposition
• Statut cadre
• Recevoir un package de rémunération généreux (avec variable déplafonné)
• Mutuelle et panier repas.

Information pratique :

LIEU DU POSTE : Villepinte (93).

• Capacité à faire le trajet sans problème ou prévoir un déménagement avant de prendre son poste. (Exigé)

EXPERIENCE :

• 10 ans en tant que commercial/5 ans en tant que manager, de préférence au sein d’une ESN, d’un hébergeur et/ou un opérateur. (Exigé)

Notre processus de recrutement :

1. Premier entretien téléphonique avec le département des Ressources Humaines de manière à échanger sur vos motivations et votre parcours professionnel.
2. Mise en situation à préparer pour l’entretien sur Teams, avec le CEO.
3. Entretien physique au sein de nos super locaux avec le CEO et RH.

Si vous avez des exigences supplémentaires pour soutenir votre candidature, veuillez simplement ajouter une note avec votre CV pour nous le faire savoir.